LE PROSPETTIVE DELLA DISTRIBUZIONE DIRETTA

GERMANIA: LE PROSPETTIVE DELLA DISTRIBUZIONE DIRETTA IN UN REPORT FITCH - Vincono gli intermediari tradizionali? Secondo noi si. Ancora per molto tempo dice Carlo F. Dettori (CEO di i-arena srl) ma attenzione ai segnali di rapidissimo cambiamento. Insurance-Arena.COM prepara il terreno ai prossimi anni di durissima competizione, puntando tutto sulla interconnessione delle competenze, capacità e vocazioni degli intermediari a livello globale.

German Insurance: direct distribution set to grow

FITCH RATINGS

https://www.fitchratings.com

PRESS RELEASE “Fitch: German Insurance to Continue to See Growing Share from Direct Sales”

Distribuzione

Secondo Fitch Ratings,  la quota di mercato del canale di distribuzione diretto in Germania è destinata a crescere, trainata non solo dal settore auto, ma anche dai rami non auto e dal vita.Un elemento chiave del successo della distribuzione diretta è l'elevata efficienza dei costi.
I processi automatizzati e i prodotti standardizzati aiutano a raggiungere risultati positivi anche con volumi di vendita non elevati.

Fatta questa premessa, Fitch ritiene che i canali di vendita più tradizionali (agenti esclusivi, broker e banche) continueranno a rimanere, nel medio termine, le più significative forme di intermediazione assicurativa  in Germania.
I cambiamenti, per i canali tradizionali, saranno più una conseguenza delle novità regolamentari che un effetto di sviluppo del mercato.

E’ comunque improbabile che un canale distributivo diventi dominante, vista la presenza abbastanza forte e stabile dei vari intermediari nel mercato.

Il report  è pubblicato sul sito di Fitch Ratings.